像你一样销售：拥有独特的销售风格以释放增长
您是否更信任“专家”而不是自己？您是否一直在寻找下一个最佳框架？
这些迹象表明你正在与平庸作斗争。这并不是因为你平庸，而是因为你还没有挖掘出自己作为销售人员的独特风格和个性。
当你失去平衡时，你的结果就会很差。
#SellLikeYou 运动的创始人Jeff Bajorek表示，帮助卖家相信自己比 whatsapp 筛查 技能培训更有价值。他在我们最近一期的闭幕式直播节目中分享了一些激动人心的激励方法。在这种情况下，一段视频胜过千言万语。
点击此处观看完整剧集，了解他如何与真实的自我保持一致。或者，继续阅读，了解他逐步磨练你独特的销售风格并释放你的潜力的流程。
“你自己就是成功的秘诀。”—— Jeff Bajorek，销售培训师
步骤 1. 诚实地说——你平庸吗？
第一步是认真审视自己。你是否陷入了平庸？如果你的职业生涯感觉乏善可陈，这很可能表明你与自我失去了平衡，这会拖累你的效率、直觉和成果。
平庸就像知道自己有能力做得更多，但却苦苦挣扎，不知道该如何做。平庸就像等到星期五，担心星期一，酗酒，总是寻求多巴胺的刺激，而无法激发你的创造力。感觉就像在地狱里一样。
第 2 步：致力于改变
下一步是决定是否要采取行动。当然，很多人选择继续沿用老方法。他们不愿改变，不愿应对新的挑战，也不愿释放自己的创造力和解决问题的潜力。
你可以接受平庸，可以放弃，也可以掌控自己，开始相信自己。在某个时刻，你只需要对平庸感到厌倦。你需要相信，不作为的痛苦大于行动的痛苦——而行动正是我们一直以来引导潜在客户经历的。—— Jeff Bajorek，销售培训师
步骤 3. 了解流程和方法之间的区别
副总裁和其他销售主管在聘请杰夫进行销售培训时，有时会感到紧张。他们担心他会鼓励每个人各行其是，导致工作流程混乱无序。但事实并非如此。他建议大家遵循销售流程（了解客户、咨询客户等等），但要有自己独特的见解。
我们拥有销售的艺术和科学。销售流程严格，你必须遵循。但方法论才是让你能够融入其中的关键。你不能跳过销售流程中的步骤，但你完成这些步骤的方式却独一无二。—— Jeff Bajorek，销售培训师
有时，这确实意味着卖家会以不同的方式处理事情。例如，一位BDR可能全力投入电子邮件，另一位则专注于社交媒体，还有一位则专注于电话沟通。通过使用符合他们个性和精力的拓展方式，他们会比平均分配时间在这些方式上预约更多的会面。
步骤 4. 打破框架
杰夫注意到销售世界中存在一个恶性循环：卖家会使用别人的框架，从中获得低于标准的结果，怀疑自己，寻找另一个框架，等等。
事实是，虽然您确实需要对销售周期有深入的了解，但您不需要应用所有这些具有复杂步骤、口号和名称的花哨框架。
您能做的最好的事情就是忘掉所有这些缩略词并开始听从您的直觉。
“我之前一直压抑着很多本能。当我开始相信自己时，在我们所经历的最糟糕的经济形势下，我凭借一款不错的产品在18个月内将收入翻了三倍。我终于决定倾听自己内心的声音和内心的感受。”——销售培训师 Jeff Bajorek
第五步：与自我保持一致
解开“如何”的关键在于解开“为什么”。杰夫建议你问自己以下问题。
“你为什么选择与这家公司合作？你为什么相信你销售的解决方案？你为什么相信自己？你为什么相信与你合作后，你的客户会受益？”—— Jeff Bajorek，销售培训师
你可以把回复记录下来。这样，你就能更了解自己，而且说不定还能想出一些很棒的销售信息，用在电子邮件和电话里。
当你真正地与自己的价值观相一致并且真正地相信自己时，你会发现你的职业和个人生活都会发生巨大的变化。
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