潜在客户开发内容团队：为什么以及如何帮助您销售更多产品

vebitib809@soeb · 发表于 2023-11-2 12:55:14

产生潜在客户和增加销售额是任何企业的重要目标，而内容在实现这些目标方面发挥着至关重要的作用。内容是这两个目标成功方程式中越来越重要的因素，是一种非常有价值的资产。

那么，为什么你仍然认为没有内容团队就可以做到呢？

虽然有些人可能质疑是否需要专门的内容团队，但不可否认的事实是，忽视这一方面可能不利于公司的发展。62% 的 B2B 购买决策依赖于实用内容等数字，这不是谎言。

公司仍然忽视内容团队的必要性有很多原因。也许这与预算希腊 WhatsApp 号码数据紧张或决策者没有真正了解内容在推动业务方面的作用有关。也许这是由于对付费搜索和出站的老式偏好，谁知道呢？

诚然，一个成熟的内容营销机器需要时间和金钱来打造。但从长远来看，强大的内容引擎可以带来极大的回报，不应被忽视。

在本文中，我们将探讨强大的内容团队不可或缺的原因，并揭穿有关替代方法的一些常见误解。

结构良好的内容团队的价值
十年前，在许多营销圈子里，将资本和资源投入到一个致力于简单地创建和管理内容的个人身上似乎是荒谬的。过去营销的旧思维使许多人看不到内容营销计划的价值和必要性。

游戏已经改变了。现在，内容是任何整体营销生态系统的重要且丰富的基石。

接下来，让我们回顾一下在创建真正吸引和转化的高质量内容时的一些常见误解。

误解#1：我和我的营销团队将自己创建内容
如果您是一位想省钱的营销经理或副总裁，也许您已经考虑过在整个团队中分散内容需求的分而治之的想法。来自需求生成的博客文章在这里。来自那里的营销运营的电子书。也许可以通过网络研讨会来开展活动。

是的，写作——内容营销的基石——是每个职业人士都应该具备的技能。但是，正如您不会期望内容专家在没有活动经理的情况下策划活动一样，认为部门内的不同专家是成熟、成功的内容团队的可行替代方案也是愚蠢的。

写作和内容营销是微妙的学科，需要多年的经验、技能和应用。此外，有效的内容营销人员会生成或策划大量内容，这些内容需要大量时间并注重质量和合法性，以便在特定领域建立权威。

误解#2：让我们外包整个内容工作流程
营销人员面临的另一个诱惑是简单地外包内容生成的想法。我不会总体上谴责自由职业者和外包的使用。

对于正在成长且尚未准备好投入专用内容资源的小公司来说，它可能很有用。此外，还有许多出色的创意服务可以做到这一点。全面披露：摇滚内容可能对其中之一有一点偏见。

然而，成熟的营销部门需要专门的内容资源，原因有很多，其中一个关键原因是：内容专家在长期使用特定产品或服务时培养的深厚的主题专业知识根本无法实现。不能与下一份自由职业合同一起购买。

像伟大的记者这样的优秀自由职业者在深入挖掘特定工作或合同的主题方面做得很好，但由于他们职业的本质，他们在任何给定时间都被撕裂成百万个方向。例如，有时您会发现一位专门从事某个领域的作家，但一般来说，自由职业内容生成者（如雇佣兵）会以有吸引力的价格寻求易于管理的合同。然后，继续下一篇。

正如在线营销人员尼尔·帕特尔（Neil Patel）所建议的那样，外包一些内容绝对是可以的，而且可以在保持质量的同时完成。然而，正如您在高度发达的内容营销团队中所看到的那样，了解行业、把握最佳实践和新兴趋势、并且密切关注产品和服务的内部人才绝对是无可替代的。

误解#3：让内部中小企业来生成它
利用内部主题专家来生成精彩内容的想法在理论上是很棒的。毕竟，他们可能在您的行业拥有多年的经验，他们非常了解产品和服务，并且他们敏锐地意识到该空间的背景及其如何变化和发展。换句话说，他们可能是您的内容团队（本质上是您的记者）在负责更复杂的内容项目时会接触的第一个联系人。他们是这方面的专家，还有什么比马嘴更好的内容来源呢？

有几个问题。

他们中的大多数人——我说大多数，因为总有一些伟大而有才华的例外——都不是职业作家。他们的工作需要大量的技巧，有时甚至需要完全重写，除非它们恰好是可以执行的稀有品种之一（确实存在，不要误会我的意思 - 我们在 Scribble 中有一些这样的品种）。

此外，这些内部中小企业也有全职工作。虽然敏锐的中小企业原则上会同意在这里发表博客文章、在那里发表白皮书的想法，但他们（可能已经捉襟见肘）的带宽将决定他们在指定时间内完成内容资产的能力。相信我，就优先顺序而言，当博客文章与销售或产品截止日期竞争时，内容将不可避免地被推迟。这会打乱我们的内容时间表、计划和策略，而任何内容营销人员都知道这些对于成功的内容计划至关重要。