旦休眠 SQL 采取特定的预定操作例如返回网站

nurnobi75 · 发表于 2023-11-12 12:51:16

点击电子邮件、回复电子邮件等那么它们将从自动长期培养中删除，并由销售代表手动联系。与所有 MQL 一样，休眠营销合格潜在客户应该已经成为短期培养工作流程的一部分 - 无论是来自内容提供的下载后工作流程，还是来自联系或报价表单的自动回复。每个 MQL 在进入数据库后都应该得到某种跟进。更棘手的部分（也是大多数公司都做不到的部分）是在这些短期工作流程结束后与 MQL 保持联系。如果在短期工作流程结束时它们还没有进入 SQL 状态，那么它们通常会被忽略，有时甚至不会再被触及。这是一个错失的机会。我们建议以完全自动化的方式处理休眠 MQL。示例工作流程将每两个月发送一次，类似于以下内容：电子邮件 1：链接到资源部分，邀请他们查看。

所有内容优惠电子邮件 2：链接到博客部分，邀请他们查看所有博客文章电子邮件 3：邀请加入社交媒体组或在社交媒体上关注我们电子邮件 4：某种形式的激励优惠（免费试用、免费咨询、免费样品等）电子邮件 5：推动请求报价、产品信息等。一旦休眠的 MQL 采取特定的预定操作并作为 SQL 进行评分，他们应该转至销售团队进行手动跟进。如果它们在这五封电子邮件之后保持休眠状态，则会被放回到下一组电子邮件中。休眠的不合格潜在客户应由您的销售 以色列 WhatsApp 号码列表 和营销团队成员进行审核。处理所有不合格潜在客户的第一步是确定它们是否属于联系人数据库。如果没有，他们应该被贴上“不合格”的标签，并且不应该收到公司的任何信件。然而，在某些情况下，潜在客户可能不被视为 MQL，但可能来自稍后可能成为目标的行业。

在这些情况下，潜在客户仍然具有长期价值，并且应该收到有关公司主要新闻或更新的电子邮件群发。大多数休眠的不合格潜在客户应保留在 HubSpot 数据库中，但不应包含在任何旨在将其推向销售点的自动化长期培育工作流程中。注意力基本上，长期培育工作流程可以让您关注需要的潜在客户，并与可能重新参与的潜在客户保持联系。这些序列为营销人员和销售团队提供了与潜在客户会面的机会，无论他们处于购买旅程的哪个位置。至少，它们提供了一种相对简单的方法来维持您所在空间和公司的买家之间的品牌沟通。一旦你建立了长期的培育工作流程策略，就该关注实际的文案了。查看我们关于优秀培育电子邮件的 6 个技巧。使用相同的数据最终，成功是通过加速客户渠道、同时利用更少的资源来衡量和货币化的。因此，让每个团队的 KPI 协同工作以实现同一目标，只会增强业务动力并增加实现这一目标的可能性。