产品营销：它是什么及其运作方式

emonseo01 · 发表于 2023-11-13 12:21:19

我想他们所说的关于产品营销的说法是正确的——产品营销正遭受身份危机。
由于产品营销与营销中的其他一些角色密切相关，因此产品营销的真正含义并不那么明显。但是，一旦您了解了产品营销人员的工作，就无法想象没有他们就可以推出成功的产品。

什么是产品营销？
产品营销是将产品推向市场并在外部市场和公司内部传达其价值的过程。

这包括从市场研究到产品定位，再到制定旨在提高产品在市场上的采用率的有效营销计划的一切内容。

经典的产品营销维恩图
我想澄清一个关于产品营销的普遍误解。你们中的一些人可能已经看过维恩图形式的产品营销的图形解释，显示了该学科如何与产品和销售部门共享一些共同点。嗯，这并不完全准确。

你看，产品营销本质上是营销的一个细分领域。它并不像维恩图所描述的那样跨学科。这不是销售+产品+营销=产品营销。

产品营销基本上是专注于与产品在市场上取得成功直接相关的一切营销。自从营销 4P （产品、价格、地点和促销）概念诞生以来，这种责任就一直是营销的一部分。

因此，当我们进一步了解哪些类型的活动构成产品营销时，让我们尝试记住这一点：

维恩图显示产品营销只是营销的一小部分

为什么产品营销很重要？
答案很简单：如果没有产品营销，你就无法创建和推出成功的产品。如果不知道要构建什么以及向谁推销产品，您就无法做到这一点。

例如：果汁机。

此外，如果您想在市场上获得成功，您需要知道如何有效地定位和传达产品的价值，以在目标受众中创造需求。

上面提到的所有事情都与产品营销有关。那么，如果您要成为一名产品营销人员、一名产品营销经理或雇用一名产品营销经理，那么这个角色需要什么？我们也来回答一下吧。

产品营销人员做什么的？
以下是产品营销人员角色的一些关键领域：

什么为什么
市场调查其中：
- 了解客户的需求和愿望
- 识别市场机会
- 了解竞争
进入市场策略确定将提供什么、面向哪个市场、以什么价格、如何提供以及推出产品的运营要求
定位和消息传递 - 确定产品应具有的优势
- 确定如何吸引目标受众的注意力并向他们介绍产品
产品沟通（外部和内部） - 外部：通过传达产品的特性和优点来创造产品需求
- 内部：产品教育并确保外部沟通的一致性
营销资料创建用于支持产品销售的媒体集合（例如，销售手册、知识库文章、数据表、演示）
收集用户反馈 -了解用户对产品的满意度
-提出产品改进建议以及如何将其推向市场
产品分析了解用户如何与产品互动，例如功能使用、摩擦点、用户保留
新功能推出向市场提供新功能并推动其采用
声誉管理 -回复评论
-对第三方发布商进行事实核查，以确保数据/屏幕截图是最新的
这听起来似乎很明显，但我认为值得了解的是，产品营销人员不需要做所有这些事情。这些任务可以分配给多个营销人员，甚至不同的角色。

在 Ahrefs，我们营销部门的大部分工作是产品营销。然而，只有少数团队成员对产品的参与足以被称为“产品营销人员”。

为了让事情更清楚一些，这是我们（一家拥有超过 100 名员工的公司）对产品营销人员的期望：

产品营销人员的职责清单
该列表中的某些内容并不是我们营销团队中的产品营销人员所独有的。例如，我们大多数人都参与创建以产品为主导的内容。然而，这些职责的特定“组合”使其非常适合产品营销人员的专业化。

进一步阅读
市场研究：它是什么以及如何做
如何通过 8 个步骤制定进入市场策略
如何进行竞争分析（包含模板）
产品营销与其他营销角色有何不同？
粗略地说，产品营销人员与其他营销角色的不同之处在于：

对产品有更直接的影响
做大量的市场调查
专注于对外营销工具
他们的 KPI 大多是短期的
下一个最接近的 新加坡电报号码数据 营销功能是增长营销（但增长营销是“一切”的另一种说法，尤其是在初创企业中）。以下是产品营销和一些常见营销角色之间的快速比较：

产品营销与其他营销角色。

如何进行产品营销（过程中的关键步骤）
以下是产品营销人员将产品推向市场并进行沟通通常采取的主要步骤。我将按时间顺序解释如何营销产品：产品发布之前和产品发布之后。

预发布
这一阶段可以用一个概念来概括：进入市场策略（GTM策略）。GTM 战略基本上是公司向市场推出新产品或服务的计划。通常，产品营销人员拥有这些策略。

当您查看 GTM 策略中的步骤时，您会看到上表中列出的一些熟悉的活动。然而，在一个正确执行的策略中，这些活动需要按顺序排列，并补充一些要点。